«Мать в декрете». Журналист сходил на собрание менеджеров Unit July и рассказал всю правду о том, как работает крупнейшая в России сетевая компания

Сетевые компании прочно ассоциируются с финансовыми пирамидами или сектами. Русская душа невольно чует подвох в натянутой улыбке агента, предлагающего чудо-БАДы, которые очистят организм от шлаков и токсинов и добавят немного счастья. Виктор Обручев невольно попал в сети международной компании Unit July и попытался разобраться, как устроены «сетевухи» и кто в них работает, не потратив при этом ни рубля, а ещё напился оздоравливающих чудо-коктейлей. Он подробно описал, как работает эта одна из крупнейших в России сетевых компаний и что требуется от ее участников.

Одиннадцать вечера. Последний автобус до микрорайона Первокирпичного, расположенного в десяти километрах от Омска, ушел пятнадцать минут назад. На остановке, кроме меня, мужчина средних лет в сером пальто и парень в очках на тесёмке и с двумя большими пакетами в руках.

— А вам всем до Первокирпичного? — спрашивает последний и, получив утвердительный ответ, продолжает. — Давайте такси на троих закажем!

Приезжает машина, мужчина садится рядом с водителем, мы с другим попутчиком — на заднее сиденье. Спустя пару минут сосед достает из пакета ребристую жестяную банку с надписью Iris Seal, вертит её в руках, открывает и нюхает содержимое.

— М-м-м, понюхай, как пахнет! — предлагает он.

Внутри белый порошок, и я решаю на всякий случай не втягивать его глубоко, а то вдруг мужчина на переднем сиденье прячет под пальто ксиву. Поэтому, как учили на уроках химии, рукой гоню запах синтетической клубники на себя.

— Ну как?

— Вкусненько, да. Наверное.

— Это, по сути, протеиновый коктейль, но с натуральной клубникой. Такого в обычном магазине не купишь.

— Ммм, круто.

— Слушай, по тебе видно, что тебе нужно здоровое питание! — восклицает он, смотря на мой живот, предательски скомкавший пальто. — Не задумывался об этом?

— Ну, как сказать.

— Ты когда-нибудь слышал о продукции международной компании Unit July? — спрашивает он и, не дожидаясь ответа, продолжает. — Она была основана во Австрии, и основное производство там. Но у нас в России сейчас тоже есть завод. Говорят, состав одинаковый, но я вот решил австрийские попробовать. Вот, купил, — показывает попутчик на пакеты с банками.

***

Он достаёт планшет, что-то долго ищет в нём и подсовывает мне:

— Вот, посмотри, это видео про производство коктейлей Unit July, — говорит он и, не жалея мобильного трафика, включает двадцатиминутный ролик в FullHD.

На экране появляется седой карикатурный европеец, мимикой похожий на протестантского пастора. Его зовут Элиас Штайнер, создатель коктейлей Unit July. Он здоровается и приглашает на экскурсию по производству Unit July, расположенному в восточных Альпах. На сверкающем конвейере сверкающие руки-манипуляторы перекладывают туда-сюда блестящие банки, потом появляются заливные альпийские луга, затем какие-то фермы. Пока мало понятно, как это соотносится с белым порошком в банке, но голос за кадром вбивает прямо в мозг: всё натуральное, без ГМО, импортное, витамины, минералы, микроэлементы, для вашего здоровья, сами вырастили. Похудение, очищение организма, международная компания, филиалы по всему миру, с многолетней историей. В конце мужчина прощается, конечно же, на ломаном русском.

— Ну, как тебе видео? Впечатляюще?

— Ну да.

— А хочешь ли ты зарабатывать вместе с Unit July?!

Его лицо приобретает гипнотически-наивное выражение: глаза округляются, зрачки сужаются, губы, обрамлённые аккуратной рыжеватой бородкой, размыкаются в едва уловимой улыбке, обнажая идеально белые верхние резцы.

— Да мне вроде и своей работы хватает.

— А кем работаешь?

— Журналистом, учусь на журфаке, — говорю я правду, надеясь, что он отстанет.

— А, круто! Интервью берёшь?

— Не только.

— А я вот учитель, меня Данил зовут, кстати.

— Витя.

— Очень приятно! Давай я тебе покажу ещё одно видео — про то, как зарабатывать с международной компанией Unit July? — спрашивает он с таким же выражением лица. Это, как выяснится потом, попытка сделать лицо искренним — то, чему учат менеджеров-неофитов топ- и премьер-лидеры.

***

Данил никогда не дожидается ответа. Он будет показывать бесконечные видео с историями успеха, рассказывать о преимуществах продукции, спрашивать, писать, звонить — делать всё, чтобы ты активировал контракт и начал зарабатывать вместе с международной компанией Unit July. Данилу двадцать восемь, его девушке едва исполнилось двадцать. На день рождения она, по рассказам Данила, получила косметику от Unit July.

Он вообще любит дарить подарки, но только из магазина Unit July. Такая щедрость, судя по обучающим видео от корифеев организации, располагает к себе потенциальных клиентов и менеджеров, которые должны зарегистрироваться в системе по вашей реферальной ссылке. На прощание Данил вручил пакетик клубничного коктейля Iris Seal (аналог оригинального Iris Seal российского производства) и попросил номер телефона. Так начался месяц, когда телефон постоянно жужжал от звонков, а во все мессенджеры мне приходили обучающие видео и вопросы, когда я куплю что-нибудь на сайте.

В одном из видео, которые Данил присылал за это время, он, как и все спикеры Unit July, стоя у флипчарта, презентует компанию — по сути, кратко пересказывает содержание брошюры «Ты - предприниматель: стань успешным», которая продаётся в магазине офиса. Согласно этой книге, Unit July обладает «способностью к саморазмножению» и строится по принципу сетевого маркетинга. То есть каждый менеджер формирует свою сеть других менеджеров и клиентов, и все они объединены первым контрактом. MLM-маркетинг возник в США в пятидесятых годах ХХ века. Тогда Ричард Девос и Джей Ван Андел основали компанию Amway. Она отличалась от традиционных моделей ведения бизнеса тем, что продукт — в данном случае косметику — распространяло большое количество независимых предпринимателей-партнёров. Они закупали продукцию у компании и перепродавали её клиентам с наценкой, получая тем самым прибыль. Amway экономили на рекламе и торговых площадях.

***

Наконец, я решил ответить на звонок Данила.

— Привет! Приходи к нам на встречу! Там будет дегустация коктейлей, — раздаётся из трубки.

— Я заболел, отлежусь, там посмотрим.

— О, давай я привезу тебе чай с солодкой от Unit July.

— Нет, боюсь тебя заразить.

— Я уверен в своём иммунитете, потому что пью коктейли от Unit July.

Спустя пару недель в маршрутке к нам с девушкой протискивается Данил с большими позвякивающими пакетами в руках:

— Привет! Ты куда пропал? Когда уже начнёшь зарабатывать вместе с международной компанией Unit July?

— Дел было много.

— Тогда посмотри ещё видео от нашего премьер-лидера Геннадия Хапугина, он тебя убедит, — говорит Данил, пару раз тыкает в планшет — и на экране появляется темноволосый мужчина в костюме, рассказывающий, почему нужно делать бизнес вместе с Unit July. При этом он размахивает руками, становясь в ораторские позы, как коуч по публичной риторике.

Данилу явно неудобно стоять с планшетом, пакетами в руках и рюкзаком за спиной: он изгибается, держа руку на весу. Но все эти жертвы оправданы одной целью: привлечь в свою команду нового менеджера, который будет приносить доход.

— Ну ты приходи на собрание в воскресенье! Кстати, там есть косметика для девушек, — подмигивает на прощанье Данил. Спустя час я получаю от него реферальную ссылку для регистрации.

***

Женщина средних лет с тёными волосами и угольными бровями стоит рядом с флипчартом, доской для чертежей и рассказывает аудитории из примерно тридцати человек о том, как ей удалось преодолеть «залипание» на 50 000 рублей дохода в месяц:

— Надо просто работать дальше, несмотря на то, что тебе говорят: ты уже молодец и многого добился!

— А скажите, как общаться с людьми, которые негативно относятся к сетевому маркетингу изначально?

— Да так же, как с обычными. Если не внемлют, то не тратьте силы. А вообще по поводу якобы пирамид хочу сказать, что как-то мы с командой сетевиков ездили в Таиланд. Там в храме стоит гонг, и он звонит, когда его касаются люди с чистой кармой. У всех сетевиков звенел.

Елена, по собственному определению, мать в декрете. Она уже добралась до дохода в несколько сотен тысяч рублей в месяц и получила от компании бесплатный «Макбук», предоставляемый производителем по партнёрской программе. Теперь рассказывает новичкам, как достичь таких же высот. То же самые богатые сетевики делают на ежегодном оффлайн-ивенте «Триумфальная арка».

На выходе из аудитории после лекции люди разделяются на две колонны: одни идут фотографироваться с Еленой для своего инстаграма, вторые — в магазин Unit July, расположенный в офисе, закупиться на неделю.

Помимо витрин и небольшого лекционного помещения в офисе Unit July есть туалет (в котором очень странно — именно странно, а не неприятно — пахнет) и большая комната с кучей маленьких столиков. За одним из них мужчину лет тридцати пытается склонить к вступлению в Unit July семейная пара. На четвёртом стуле лежит переноска с грудным ребёнком.

— Не, ну вы мне по-человечески объясните, сколько я буду получать? — спрашивает новичок.

— Всё зависит от тебя самогó, — отвечает женщина.

— Да все вы так говорите, а потом кидаете.

— Так только лохи говорят! Ты чё, лох? — вмешиваются в разговор блатные распальцовки второго мужчины.

— Не, ты чё.

***

в Unit July, в отличие от других сетевух, основной доход получают не от прямых продаж порошков в банках, а за счет кэшбэка от покупок и создания собственной реферальной сети. Ты приглашаешь человека, он регистрируется по твоей ссылке, начинает покупать коктейли и батончики (для себя или на продажу — не важно), а тебе капает процент с начисляемых за приобретение продукции условных единиц — BL. От них же зависит квалификация, повышение которой даёт увеличенный кэшбэк, процент от рефералов и пафосные названия типа «мастер» или «даймонд тьютор». Причём при получении звёздочки или алмазика учитывается, сколько BL получила вся система — ты и те, кто под тобой.

Повышение квалификаций — как прокачка левелов в онлайн-играх — иногда становится навязчивой идеей даже в обществе серьёзных бизнесменов-unit-щиков. «Нам не важны были деньги, нам интересно было получать квалификации», — говорил на «Триумфальной арке» Ефим Калиновский, который вместе с женой Ниной за шесть лет стал успешным партнёром Unit July и владельцем самого популярного инстаграм-аккаунта в Омске. В чатах обычных менеджеров, куда меня добавил Данил, к концу месяца, когда проходит аттестация, только и разговоров о том, где занять денег на покупку продукции и как заставить клиентов сделать заказ именно сейчас.

Чтобы сделать то, что просил Данил, — активировать контракт — нужно набрать 50 BL, то есть купить две упаковки порошков с коктейлями за примерно 3800 рублей. За это можно получить примерно 300 рублей кэшбэка, которые, однако, нельзя вывести из системы. Следующая веха — 80 BL, там откроется доступ к маркетинг-плану, где расскажут, как правильно продвигать себя, и заплатят 700 рублей. Их тоже нельзя будет вывести, зато можно купить ещё коктейлей. Или что-нибудь другое, но за них дадут меньше BL, потому что компания сейчас продвигает именно Iris Seal+, который, в отличие от номинально австрийского Iris Seal, делается под Омском.

Повышение BL также даёт доступ к маркетинг-плану и школе сетевого предпринимательства от Unit July, где рассказывают про продукт и учат создавать персональный бренд. Там тоже надо повышать уровень и открывать новые модули.

Реальные деньги можно будет вывести только с 300 BL и только через наставника своего наставника своего наставника, зарегистрированного как ИП. Такое количество условных единиц — это, напомню, чуть более 22 000 рублей. По расчётам авторов брошюры «Ты - предприниматель: стань успешным», за эту сумму мы получаем 3500 рублей в месяц и, конечно же, кучу вкусных коктейлей, которыми можно заменить полноценный обед, вылечить все болезни и повысить потенцию.Этот доход не берётся из ниоткуда. Цена на продукцию компании завышена по сравнению с аналогами, это признают даже менеджеры, хотя компания упирается и говорит, что всё дело в суперуникальном составе. Это позволяет платить менеджерам кэшбэк. Например, обычный пластиковый пульверизатор для моющих средств от Unit July стоит 160 рублей.

***

Основные и самые конструктивные претензии предъявляют не к системе, а к назойливости менеджеров и к самим коктейлям Unit July — к несоответствию цены продукта его составу. По официальным данным, основа коктейля — белок сои и гороха, которые не обладают полноценным аминокислотным составом, далее идут молочный белок и простые сахариды. По непрофессиональные подсчётам, в пятисотграммовой банке австрийского Iris Seal содержится 231 грамм белка (в основном, растительного), почти 280 граммов углеводов (по большей части, быстрых), более сорока граммов жиров и клетчатка. Указывается также, что одна порция (130–170 рублей) стоит дороже высококачественного гейнера, но обладает более бедным составом.

Для борьбы с критикой и вербовки новых менеджеров у Unit July налажена целая машина пропаганды здорового образа жизни, а заодно и продукции компании. В этом участвуют многие публичные люди. Их восторженные отзывы висят на сайте Unit July, некоторые из них рекламируют коктейли в своих соцсетях. На телевидении специалист по функциональному питанию Олег Вагин косвенно рекламировал Iris Seal. В телепередаче Вагин вручил худеющей Ларисе корзину с шестью банками коктейлей, правда с заклеенным логотипом Unit July.

Иногда эта машина пропаганды нападает на тех, кто встаёт у неё на пути. В 2019 году компания Riosa получила от руководства компании письмо с требованием удалить статью, где содержалась критика продукции Unit July. Гендиректор Ростислав Лапин посчитал: указание на то, что «менеджеры используют психологические приёмы и не имеют критического мышления», «маркетинговая кампания нацелена на необразованную аудиторию», и сравнение Iris Seal с кормом для скота порочат деловую репутацию компании. Riosa оставила статью и дополнила её текстом этого письма, «уважая право на ответ». Судя по тому, что об исках со стороны Unit July не сообщалось, руководство компании устроил такой шаг.

Топ-менеджер Татьяна Юхина выпускает ролики, где, как и все спикеры Unit July, стоит рядом с флипчартом, и объясняет, как бороться с троллингом, негативными отзывами и «проплаченными» обзорами продукции. Она рассказывает, что «быдло-тролли» развели вокруг содержащегося в коктейлях мальтодексрина «хохлосрач» и рекомендует «стебаться» над недовольными клиентами. Также Татьяна справедливо отмечает, что зачастую в негативных отзывах низкое качество продукции аргументируют тем, как устроена система Unit July и насколько рьяно менеджеры предлагают туда вступить, подменяя тем самым одну претензию другой.

***

Единственное, что, пожалуй, объединяет тоталитарную секту и Unit July — это наличие тайного знания, которое интерпретируют только адепты. Система квалификаций и расчёта доходов не так проста, если читать то, что написано на сайте, но менеджеры в обучающих видео, на семинарах и при личных встречах постоянно объясняют и упрощают, вызывая таким образом доверие.

— Сначала всё кажется очень сложным, но мы поможем тебе разобраться! — говорит Алиса, наставник моего наставника.

Но это всё же только наблюдения. Между тем, то, что определённые мировоззренческие сдвиги в сознании сетевиков происходят, признают даже сами участники системы. Чтобы успешно продавать продукт, нужно поверить в него самому. Поэтому новичкам советуют «поменять магазин», то есть самим пользоваться продукцией Unit July и подсаживать на неё родственников и друзей. Это вполне можно сделать, учитывая, что ассортимент продаваемого компанией огромен: коктейли, батончики, чаи, средства для дома

— Я сам пользуюсь, родителям дарю на праздники, друзьям, девушке, — рассказывает Данил, проводя экскурсию по магазину Unit July.

В Unit July торжествует культ здорового образа жизни, что подтверждает позиционирование продукта и даже разработанные программы похудения и «чистки организма», а также показного успеха. Менеджеры, добившиеся чего-то, кичатся своим доходом. Фото с курортов, записи об увеличении заработка в соцсетях помогают не только повысить самооценку, но и привлечь новых клиентов. Зачастую в маленьких городах и райцентрах unit-щики становятся чуть ли не самыми богатыми людьми. В нашем телеграм-чате «Великая команда Unit July» (бриллиантового партнёра Эдиты Сабуровой), где постоянно общались более тысячи человек, таких было как минимум двое.

Помимо того, что соцсети — хороший инструмент продвижения, они становятся для unit-щиков и других сетевиков источником дополнительного дохода. Многие инстаграм-блогеры занимаются продажами БАДов и спортивного питания и многие сетевики, в свою очередь, быстро набирают подписки и лайки. Как рассказала сотрудница одной из омских компаний, решившей заказать рекламу у unit-щиков, среди новоиспечённых бизнесменов часто встречаются люди, не знакомые с этикой делового общения. Так, по словам нашей собеседницы, в процессе составления задания выяснилось, что партнёрша Unit July не может поставить в своём аккаунте активную ссылку. Она отказалась возвращать предоплату и в грубой форме попросила не писать ей больше, «иначе вообще никаких денег не получишь».

К самóй компании никаких претензий нет и быть не может, потому что в соглашении с менеджерами написано, что они не становятся сотрудниками Unit July, а остаются независимыми предпринимателями.

Несмотря на то, что менеджеры Unit July не скрывают своих доходов (а совсем наоборот), понять, сколько денег крутится в компании, невозможно из-за особенностей структуры. Партнёры Unit July никому официально не подчиняются, зачастую не регистрируются, а значит, и отчётности в налоговые органы не подают. Но можно предположить, сколько зарабатывают владельцы торговой марки. Bikeet основана в 2015 году двумя бизнесменами из Омска: нынешним президентом компании Яковом Закутиным и вице-президентом Тимофеем Гаврилюком. Спустя год к команде присоединился немец Ян Леманн, компания вышла на международный рынок и стала Unit July. По информации с официального сайта, правообладатель торговой марки в СНГ — ООО «Юнит Джули». Примечательно, что юридическое лицо находится в состоянии реорганизации.

***

Чтобы надёжнее зацепить потенциального участника системы, нужно включить его в жизнь Unit July. Ведь это настоящий клуб по интересам, где после семинаров и встреч молодые родители могут обсудить, что делать, если ребенок пошёл в садик и постоянно болеет, а автомобилисты — проблемы японских иномарок. Unit July постоянно организует встречи и семинары: если ходить, ничего не пропуская, то можно забить все вечера.

Помимо этого раз в год проводится большой оффлайн-ивент «Триумфальная арка», где именитые unit-щики рассказывают мотивирующие истории и делятся своими успехами и лайфхаками. Специально для меня Данил раздобыл билет туда, несмотря на то, что все они были уже проданы, всего за 1500 рублей или бесплатно, если активирую контракт. После марафона планируется тусовка в коттедже на сорок человек — кто хочет, скидывается по 1000 рублей. В чате, где обсуждалась вечеринка, участники почему-то были озабочены тем, как добираться до дома, и искали вписку — не такси же вызывать бизнесменам.

Данил продолжал бомбардировку обучающими видео, спрашивал, когда же я сделаю заказ в магазине Unit July, и говорил, что до конца месяца надо бы активировать контракт. Это понятно: он хотел получить квалификацию, и сделать это гораздо проще, если кто-то из твоей команды что-то купит.

— У меня сейчас денег нет, Данил.

— Даже 3 800 рублей на еду нет до конца месяца?..

— Ну, до конца 3 800 нет(

— Можем в складчину купить Iris Seal+ на твой ID :) 2 800 найдешь? Продукт важно кушать самому, чтобы получать результаты классные, а потом делиться на позитивной волне с другим — это заряжает, этим заинтересуешь и создашь себе клиентскую базу)))

В конце месяца Данил в чате нашей команды похвастался тем, что получил квалификацию, набрав 800 групповых очков, в основном за счёт личных покупок. Также он сообщил, что двое менеджеров выбыли из команды за неактивность, скинул скриншот своей команды и снабдил это грустными эмодзи. Я отправил хлопки, улыбочки и чёртика и обнаружил, что система пометила меня следующим кандидатом на выбывание.

— Данил, у меня к тебе важный вопрос: сколько ты на этом зарабатываешь? Ты же так много стараешься, из кожи вон лезешь.

— Мои расходы на развитие сейчас превышают доходы. Так что пока нисколько.