Можно ли сделать успешный бизнес на продаже косметики?

Слышали когда-нибудь о компании ВумансСтор? Торгует всякими женскими приблудами, вроде как в основном косметикой. Помадами матовыми, если быть точным. Возможно, успех помад Кайли Дженнер так повлиял на женскую аудиторию, застилает глаза, и все тут. 

 

Разберем по порядку. Помады действительно неплохие, пользуются спросом у женщин всех возрастов, моя жена пользуется, далеко ходить не нужно. Однако говорит, что подозрительно похожи на тот же никс, мы даже сравнили оттенок  - один в один. Совпадение? Не очень верится. 

 

Стоимость, кстати говоря, чуть-чуть ниже этого самого никса, немудрено. Млм компании вообще успешны, если выбирают стратегию красть хорошее, удешевлять за счет отсутствия аренды и вуаля -- к вам идут все, кому лень дойти до никса или кто вообще о нем ничего не знает (хотя при интересе к косметике сложно себе такое представить). 

 

Косметику рекламируют блогеры (вот они-то точно знают, что такое никс, а скорее всего покупают что-то ценовой категорией более люкс. ну наварятся на подписчиках, могут себе позволить. еще и РОЗЫГРЫШ какой-нибудь устроить. а что? пропадать добру что ли?

 

Я был бы менее злобным, если бы не их марктинг-стратегия. Что же с ней не так?

 

Маркетинг план ВумансСтор - классический, не накопительный, с отделением лидерских групп.

Цены - единые, розничные.

Балловое наполнение в стоимости продукции: 1 ед. = 65 рублей.

Формула начисления бонуса: Бонус (руб.)=Ед * % * 25

Обязательный личный объём 50 баллов (около 3000 руб.) 

Выплаты за ЛО. Хитрый ход маркетологов Компании ВумансСтор. Чтобы получить возврат за свои личные покупки (ло), необходимо сделать минимум 50 ед. (~3000 руб.). Но, 40% возврата начисляются лишь с оборота более 50-ти ед.!!!

 

Это слабое место для дистрибьюторов, так как им Компания продаёт продукт в розницу, как обычным клиентам и возврата с 3000 рублей, нет!

 

Такого отношения к своим дистрибьюторам нет ни в одной сетевой Компании. Их прировняли к обычным клиентам с улицы! Жесть! Да, ещё и с обязательством выкупать товара, по завышенным ценам, минимум на 3000 рублей!

 

Топ-ам Компании ВумансСтор -хорошо, бонусы с каждых 50-ти ед. обычных дистрибьюторов,  они получают в виде дополнительных лидерских программ. Скорее всего, это автобонус и программа путешествий! То, что у топ-ов "суп в кастрюле ещё понаваристей стал", хорошо. Только вот подавляющему большинству в ВумансСтор, от этого не легче!

 

К примеру, делая товарооборот 75 ед. (около 8000 рублей), дистрибьютор ВумансСтор получит всего лишь крохи: 75 ед. - 50 ед. = 25 ед.*20%*40 = 800 руб.! 

 

Вижу, как участники других сетевых Компаний сразу зауважали своё руководство.

К примеру, руководитель в Компании СинСитис, за аналогичный личный товарооборот 8000 руб., получает 1200 руб.!!!  Сравните 450 руб. и 1200 руб.!

 

И такая "обдираловка" дистрибьюторов ВумансСтор, происходит из месяца в месяц! Они выполняют требование по минимальной личной активности в 50 баллов, но за них не получают! Круто!  Самое грустное в этой истории то, что дистрибьюторов ВумансСтор эта несправедливость устраивает!

Так как ВумансСтор - это Компания прямых продаж. Конечно, сложно мне это уже говорить, после просчёта бонуса за личную активность. Но, для нескольких единиц талантливых продавцов в Компании, руководство ВумансСтор ввела подарочный бонус, на который выплачивается не деньгами, а товаром. Ну а что, пришёл торговать - торгуй!

 

Думаю, нужно поставить памятник тем дистрибьюторам, кто делает ло более 500 ед., это, около 10000 рублей!!! Им в подарок, безочковой продукции на 5000 руб.  :-) Хочешь денег, беги продавай и этот товар. Грустно!

Компании прямых продаж, как правило заинтересовывают своих дистрибьюторов много продавать и строить одноуровневые сети (расширять первую линию).

 

Здесь понятно, не сделал дистрибьютор под тобой минимальную квалификацию в 50 ед., розничный доход в 40% получаешь ты. Но, под тем неквалифицированным участником тоже может быть несколько уровней таких же неквалифицированных участников. К сожалению, в Компании ВумансСтор бонус наставника можно лишь получить только лишь с первого поколения! Грустно!

 

К примеру, в Компании СанСитис, глубина получения так называемого "бонуса наставника" не ограничена глубиной по поколениям (до первого квалифицированного участника, не зависимо от глубины)! А это, уже хорошие деньги!

 

Если участник первой линии, квалифицирован, то с него получаешь 20 * 30 = 600 руб. 

 

Как правило, основной оборот вашей структуры будут делать неквалифицированные участники на разных уровнях. Поэтому выплаты по этому массовому сегменту дистрибьюторов урезаны условием (только лишь по первому поколению).

 

Более подробно о маркетинг-плане ВумансСтор, на Блоге!

Идея в целом неплоха  делать помады в хорошем качестве для своей ценовой категории, продавать по млм-схеме, рекламироваться у вполне себе заслуживающих уважение блоггеров. Чего б нет-то. 

 

А нет, потому что такая маркетинг-стратегия абсолютно бесчеловечна. Да, верзи-блогеры будут сыты, еще всякие социально активные дамы могут и пробиться (хотя не уверен, что там можно купить себе что-то помимо косметики по итогу). но я не берусь судить, возможно, обороты там нереальные, а я тут просто наговариваю. Но мне почему-то верится с трудом, что сотрудники имеют хоть что-то кроме годового запаса помад для женского лагеря дома. И это грустно!